PGAS – Perturbation Generation and Analysis System

Mercato

I clienti interessati al prodotto sono coloro che lavorano nel campo della diagnosi dei disturbi dell’equilibrio. In Italia questo mercato comprende approssimativamente 9000 possibili clienti ma dovrebbe crescere sostanzialmente nei prossimi anni a causa della situazione sociale e politica italiana.

Dal momento che la compagnia ha sede a Torino e non è ancora lanciata sul mercato, nel primo anno focalizzerà la sua attenzione solo sull’area della città, in cui si trova circa il 3% del potenziale mercato italiano.

La caratteristica del prodotto richiede che i clienti investano anche nell’acquisto di beni complementari per il rilevamento della risposta posturale. Il 20% dei possibili clienti ha già a disposizione tali apparecchiature e si stima che sarà questo 20% ad acquistare il prodotto nel primo anno dal lancio.

Limiti attuali tecnologie / Soluzioni

Non sono facilmente scalabili, cioè adattabili alle caratteristiche psico-fisiche del paziente.
Hanno limitate possibilità di variare le caratteristiche del disturbo, cioè di definire condizioni di indagine adeguatamente ampie.
Non possiedono una reale integrazione di sensori e di strumentazione per una valutazione oggettiva e quantitativa della risposta del paziente.
Custom-made sulla base di metodologie e consuetudini dei singoli centri di ricerca o analisi, di conseguenza non esistono standard per definire tecniche e protocolli di analisi condivisi universalmente.
A causa dei limiti elencati, non esistono sistemi di questo tipo che abbiano conseguito successo commerciale e larga diffusione in ambito clinico.

Tecnologia e nostra soluzione

Il PGAS è in grado di applicare una perturbazione meccanica sul corpo umano e di analizzarne la correlazione con la risposta posturale del soggetto.
Il core del dispositivo è il perturbatore automatico: un attuatore lineare (pneumatico o elettrico), controllato elettronicamente, in grado di applicare su uno o più punti della superficie del corpo umano una forza impulsiva predefinita dall’operatore. Il fine è quello di osservare il comportamento del soggetto sotto esame in risposta a sollecitazioni inaspettate e improvvise.
È possibile variare, in modo facile e intuitivo, il numero, la direzione, l’intensità (da 20 N a 100 N), la durata (da 50 ms a 250 ms) e il punto di applicazione del disturbo.
Il perturbatore può essere manovrato da un operatore o essere integrato in un sistema robotico.

Roadmap

Gli sforzi verranno concentrati in tre aree principali: Ricerca e Sviluppo; Marketing; Partnership e vendite.
La fase di R&D inizia a Luglio 2020 e durerà due anni. Essa può essere suddivisa in due parti: nei primi dieci mesi ci si concentrerà sulle caratteristiche del prodotto ancora da migliorare e successivamente ci si focalizzerà sulla formalizzazione dell’indice posturale fornito in output dal dispositivo. In contemporanea a quest’ultima fase di ricerca, quindi a partire da Maggio 2021, inizierà l’attività di sviluppo del dispositivo, che durerà otto mesi e terminerà a Gennaio 2022 con il lancio del prodotto sul mercato. La ricerca scientifica continuerà a produrre risultati anche dopo la vendita del dispositivo ai primi utenti, probabilmente in parte grazie all’avvio di partnership con i clienti più entusiasti. Nel 2021 inoltre bisognerà intensificare l’attività di marketing per attirare un maggior numero di clienti.